浙江弘毅：用“光学魔法”打开全球市场

编者按：民营企业是推动龙泉经济跨越式高质量发展的主力军和动力源，也是这次“弘扬企业家精神 引领创业再出发”主题活动的最重要主体。5月28日起，市融媒体中心推出《创业龙泉・分享季》系列报道，聚焦企业创业历程、创优举措、创新故事，展示企业家积极投身“二次创业”“三次创业”、全力向高向新攀登的精气神，为全市民营经济发展创造良好氛围。

连日来，浙江弘毅化学有限公司总经理季正芳都守在车间里，随着新设备的陆续安装完成，他和工程师一起逐一调试。5月26日，记者看到他时，他正忙着调试一台气流粉碎设备。

屏幕上，增白剂粉末的粒径分布曲线趋近完美值。季正芳站在操作台前，脑子里却回想起三年前那场“拉条事故”——因技术问题导致客户产品上出现拉条现象，公司承担了20余万元损失。

这个教训让弘毅化学正视到技术革新的重要性，创新从此成为企业发展的重要因子。正是重视创新，如今，这家原本名不见经传的企业，已升级为国家高新技术企业，是塑料荧光增白剂细分领域龙头企业——销量稳居全省第一、全国前三，去年，产值做到1.2亿元。

1987年出生的季正芳，毕业于南昌理工学院，毕业后就职于传化集团，从事了十多年的荧光增白剂销售工作，一路做到年薪百万的“销冠”，可谓是人生得意、风生水起。但在2018年，他却作出了一个令人意外的抉择，辞掉高薪工作，回家乡龙泉创业。

“当时全国生产荧光增白剂的企业不足十家，后来又因为发生了一些重大化工事故，导致当时全行业产品价格暴涨50%以上。”季正芳说，很多人看到的是行业高危问题，但他觉得这恰恰是一个发展机遇，便决定辞去高薪的稳定工作，开始了一场被家人视为“豪赌”的创业。

创业初期，企业面临着资金和人才的双重困境，首条生产线便是他抵押了房产换来的。“作为初创型企业，我们从银行获得贷款困难重重，而且因为企业没有知名度，很难招到优秀技术人才。”季正芳说，为解决这些难题，他与合伙人四处奔波，用股权激励招揽技术骨干，才把团队组建起来，企业正式开办起来。

真正的考验，还是来自2020年的新冠肺炎疫情，不仅公司业务难以开展，而且许多客户因疫情关停或破产。“很多货款收不回来，最艰难的时候，企业现金流几近断裂。”季正芳回忆道。为了渡过难关，企业迅速调整策略，积极开拓线上业务，逐步克服困难，渐渐稳住市场局面。

企业发展的真正转折点，出现在对自身的精准定位上。作为一名“老化工”，季正芳敏锐嗅觉到新机遇：一般传统企业只卖产品不管应用，导致客户常因配比不当出现色差、析出黄变等问题。于是，他再次调整企业发展定位，聚焦荧光增白剂应用技术服务，不仅解决了“不知添加量、不懂型号适配”的行业痛点，也为企业找到了差异化竞争方向。

随着企业发展渐渐上了轨道，弘毅化学累计投入500多万元创建荧光增白剂应用研发中心，开发出“光谱匹配系统”，通过分析不同塑料基材的光吸收特性，为客户定制复配方案。目前，弘毅化学的客户包括全球知名PP编织袋生产商温州晨光集团、发泡板生产商河北康飞塑业等企业，每年采购定制化增白剂金额超过800万元。

为了提高服务效率，弘毅化学还组建了一支能“全球48小时响应”的13人应用工程师团队，为客户提供从技术调试到产品应用的全链条服务，这也成为弘毅化学征战国际市场的“王炸”。带着手持式荧光分析仪到全球各地实地测试，这支工程师团队一会奔波在印度化纤厂，一会扎在阿尔及利亚塑料扣板车间……为企业精准开拓市场，掌握了一手的色光参数“密码”。

2022年，弘毅化学还合并浙江排名第三的塑料荧光增白剂企业——杭州源朝化工有限公司，实现了人才、客户、销售团队和技术骨干的全面整合，当年销售额跃升60%，一举成为浙江省塑料荧光增白剂行业的龙头企业。

而现在，弘毅化学正在下一盘更大的棋——打造荧光增白剂第一品牌。站在实验室里，季正芳指着正在调试的涤纶专用荧光增白剂告诉记者，企业目前已打开造纸增白剂、洗涤增白剂、纺织印染增白剂三大新战场，要争取实现“塑料增白剂+造纸增白剂+洗涤增白剂+纺织印染增白剂”四轮驱动全面发展。

“去年4月，我们与浙江理工大学江华博士团队签订技术开发合同，共同开发高稳储涤纶用荧光增白剂，产品目前正在中试调整阶段，正式投产后预计每年可增加产值5000万元以上。”季正芳说，在全球化背景下，市场格局瞬息万变、市场竞争愈加激烈，只有永远以“创业再出发”的心态，才能让企业立于不败之地，才能走出更广阔的发展前景。

采访手记：

在弘毅化学的研发中心里，一款款荧光增白剂产品见证着龙泉民营科技企业的突围历程。企业的成长史，恰似其核心产品——在细分领域折射出耀眼光芒。

当同行困于产品思维时，他们率先举起 “应用服务” 的旗帜，用光谱匹配系统破解客户配比难题，这不仅是技术创新，更是商业逻辑的重构。13人工程师团队带着荧光分析仪全球奔波的背后，是将“客户痛点” 转化为“竞争壁垒”的敏锐嗅觉。

疫情冲击下，却催生出线上业务的新赛道；并购整合同行企业，实现的不仅是规模扩张，更是技术与人才的化学反应。这种在危机中重构商业模式的能力，彰显着新一代创业者的韧性。如今布局造纸、洗涤、纺织领域，与高校团队联合开发高稳储涤纶增白剂，更是展现出从“隐形冠军”向“行业引领者”跃迁的野心。

在“塑料增白剂+”的四轮驱动战略里，我们看到的不仅是一家企业的成长路径，更是中国制造业从“制造”向“智造+服务”转型的缩影。当山区厂房的光谱仪与全球30多国的生产线相连，当实验室的蓝光逐渐照亮更多应用场景，弘毅化学用实力证明：在细分领域深耕细作，一样能织就属于中国民企的“光学魔法”。

记者 蒋加丽 胡春麟