90后研究生茶里淘“金”

编者按：

龙泉市融媒体中心启动“来吧，龙泉不一young”大型融媒体新闻采访行动以来，“99号挺进队”青年记者聚焦青春品质城市和“三支队伍”建设，以创新创业为主线，分青创、企业家、新农人三个领域，多角度报道青春品质城市和“三支队伍”建设的典型经验、亮点做法，用镜头、笔触聚焦龙青龙漂在剑川大地的奋斗故事。

在龙泉，人们提起茶叶就会提起金必福，这个龙泉金观音茶叶种植的第一人，曾带动了千家万户种茶致富。如今，他的女儿金诗艺接过他的接力棒，研究生毕业后，放弃都市的繁华生活，带着新理念回乡继承父业，并把茶产业越做越大，大家亲切称之为“龙泉金观音女孩”。

在茶园里成长的“农二代”

“我们家的明星产品龙泉金观音，初泡在5秒钟左右，二泡7秒，三泡10秒，逐次增加，最多不超过30秒钟……”在兰巨乡金观音庄园，金诗艺正和一批来自上海的客人品茗、交流，这也是金诗艺的日常工作之一。而且一说起茶叶，1997年出生的金诗艺就神采飞扬、滔滔不绝。金诗艺和茶叶的缘分，还要从她的父亲金必福说起。金必福从事茶叶行业已有四十多年，从小，她就便跟着父亲在茶园采茶、在车间制茶，对茶叶有着深厚的感情。“小时候茶园就是我的游乐场，茶叶的种子可能早早地在我心中生根发芽了。”金诗艺感慨道。

研究生毕业后，金诗艺原本没打算回乡继承父业，而是想自己在外打拼出一片天地，但父亲的一个决定改变了她的想法。“我爸爸觉得现在市场竞争太激烈，年龄大了力不从心，就想把经营了半辈子的茶园卖掉，我觉得很舍不得，就说我回来帮你干吧。”就这样，金诗艺回到了龙泉，帮助父亲打理茶园，重点负责市场开拓和销售。“这些茶树在这里生根发芽了20年，我也在这片土地上生根发芽了20年。”金诗艺感慨道，回到龙泉这片熟悉的土地，就感觉找到了根和方向。经过一段时间的经营实践，她发现龙泉正在大力开展青年发展型城市建设，对青年创业十分友好，愈发感觉自己的选择是对的。

养生茶成爆款

作为“创二代”，金诗艺也并不是天生就会做生意，同样有过失败的经历。 “刚回来的时候，对产品了解不够透彻，在向客户推荐时，经常会被自己的不熟悉导致成交失败。这难免让我有点沮丧，感觉创业真难。还好我好胜心强，这也更加激发了我不服输的斗志！”金诗艺笑着说。

在跟随父亲学习了一段时间后，金诗艺意识到，虽然自家的茶叶品质上乘，但销售方式却极为传统、缺乏创新，销售群体也以中年人群体为主。“我们家是以茶叶种植、制作、销售和农家乐经营于一体的融合体经营模式，这种模式以前很受欢迎，但现在对销售却没什么助力。”

随后，她开始认真钻研学习别人的营销模式，特别是线上销售模式。2022年，金诗艺组建了小团队，通过小程序、直播等手段，一举打开线上销售渠道，龙泉高品质的茶叶，通过网店、直播卖货，源源不断地卖到上海、福建等全国各地市场。她还用好茶博会、农博会等平台，吆喝龙泉好茶，争取到了许多新客户和新资源。

要让品牌长久保持吸引力，就要不定期推出新产品。在金诗艺的带领下，公司保持每年都有新产品研发推出的节奏。金花养生茶便是她主导研发的一款养生茶饮，自推出以来，这款产品深受消费者的喜爱，特别是在线上销售量一直很不错。

“现在的年轻人都很注重养生，包括我自己也一样，所以就研发了这款产品，没想到这么火爆！”金诗艺笑着说，近两年金花养生茶年销售额达到1000万元左右，一跃成为公司的销冠产品，更是打开了年轻人的市场。

年销售1500万元

随着产品升级和销售策略的持续创新，金福茶业的知名度显著提升，销售额也实现了迅猛增长。目前，公司已带领周边超过2000户农户种植龙泉金观音茶叶，面积达6000多亩，年销售总额近1500万元。

“每当看到茶工们秤茶结账后露出的笑容，我就感到无比的满足和幸福。“金诗艺说，公司每年要发放采茶工、制茶工工资200余万元，有效帮助本地解决就业问题并带动村民增加收入。

作为推动乡村振兴的新生力量，金诗艺还联合兰巨乡政府，在企业内创办了茶产业共富学堂。邀请茶叶领域的专家和技术人员，为周边村民讲授茶叶种植、管理和销售的全方位实用技能，带动了周边茶产业从业人员的技能提升和种植积极性。

目前，金福茶叶公司的销售渠道更加多样化，产品也更加丰富。“我觉得龙泉的农产品品质都很好，但缺销售市场，所以在我们自己的门店和网店增加了香菇、黑木耳等农产品，帮助村民销售的同时，也能满足消费者的多元化需求。”

金诗艺表示，未来，将继续深耕茶叶产业，积极探索新的发展模式和市场机遇，把龙泉好茶和好产品卖向更大的全球市场。同时，也希望更多的年轻人投身到农业事业中来，让家乡龙泉越来越好、越来越强。

记者 吴根武 见习记者 吴欣诚