（一）有一支遍布全国各大城市的营销队伍。在80年代初，茶丰人发现永康、诸暨一带的五金汽配零件价格比茶丰生产的成本价格还要低，就从生产为主转向营销为主。从永康、诸暨、温州、泉州等地购进各种五金汽配，以“茶丰五金”进行包装后，运往广东、福建、广西等地销售，并逐渐吸引了上千农民进入营销的行列。以前在广东有人知道“浙江茶丰五金”但不知道“浙江龙泉青瓷”，可见茶丰五金当时的名声远远高于龙泉的青瓷、宝剑。随着原始资本的积累，营销市场也从广东、福建、广西等地向全国各大城市扩展，从原来的供货、送货为主转向品牌代理和占领批发市场。至今，在全国各大城市均有茶丰人开设的汽车空调配件批发、零售商店，形成了良好的营销网络。

   （二）有一支专业生产汽车空调配件的企业。茶丰汽车空调配件行业的兴起，可以追溯到70年代，那时侯茶丰人开始创办小五金厂，经几代人的努力后，使茶丰汽车空调行业异军突起，尤其是近几年来得到了迅猛发展。目前，查田全镇共有156家企业，其中茶丰汽车空调配件企业119家，占全镇企业数的76%，其中上1000万元以上产值的企业4家，上500万元以上产值的企业7家。近年来，全镇累计投入技改资金3600多万元，共有23项技改列入了我市重点技改项目，其中兰通、松信两家公司的技改还被省里列入省重点技改项目，全镇有7家企业通过ISO9000质量体系认证，企业质量管理水平和市场竞争力得到很大提高。短短几年，茶丰汽车空调配件行业的经济总量、运行质量、总体素质都有了很大提高，出现了金丰、兰通、松信、广龙、新劲等一批有规模、创品牌、上档次、有市场竞争力的现代化企业；树起了“金丰、劲企、新劲、兄星”等十多个自己的品牌。茶丰汽车空调配件行业能生产上百种汽车空调系列产品，具备了汽车空调全套配件的生产能力，逐步形成了以大企业为龙头、小企业为大企业做配套的产业链。

   （三）有一个“茶丰精神”推动茶丰汽车空调配件行业的发展。“吃苦耐劳，敢闯敢冒，开拓进取，不断创新”的茶丰精神，引导茶丰人走南闯北、从提篮小卖到创建规模企业，不断地做大做强。二十多年的风雨历程，造就了一支吃苦耐劳、敢闯敢冒、善于创新，并具有强烈市场意识的五金汽配经营者队伍，他们遍布全国各地，掌握各地市场信息，抓住机遇，及时反馈回来进行加工生产。近几年来，通过不断学习和经验积累，茶丰人的经营管理能力不断提高，市场意识不断增强，使茶丰汽车空调配件行业保持了快速健康的发展势头。同时，茶丰精神引起了社会各界的关注，茶丰模式成了我市工业经济发展的一个亮点。

   （一）企业贷款难，融资渠道少。资金不足是企业生存和发展的最大困难。金融部门在重视减少风险的同时，却忽视了茶丰空调汽车配件行业成本较高，流动资金多的特点，信贷资金扶持不够。因此，造成一些企业贷款难，流动资金不足，制约茶丰汽车空调配件企业进一步发展。由于茶丰汽车空调配件企业的发展资金主要来自于企业老板个人多年做市场营销及家庭作坊生产的积累资金，在扩大规模中已将全部原始积累资金投入到企业的固定资产中。以兰通公司为例，由6个主要股东合资筹建，投入固定资产800多万元，设备安装调试正常，可以进行批量生产时，但由于企业缺乏大量流动资金，贷款难，融资难，以致于合作厂家昌河公司提出由其生产全部的冷凝器配件，受到资金方面的限制，不敢接受大批量的业务，失去了大好的发展机会。分析融资困难的原因主要有：一是企业处于起步阶段，还贷信用低，银行不够信任，使银行和信用联社时常出现“惜贷”的现象，特别是城乡差别、商业银行贷款审批权限上收以后，使茶丰汽配企业担保难、贷款难的现象更加普遍。二是融资渠道少，对大量民间资金缺少融资手段；三是对外宣传不够，在引进外资上没有发挥作用。

   （二）人才缺乏，技术和管理跟不上。茶丰汽车空调配件行业企业是由农民创办起来的个体和私营企业，原来那种吃苦耐劳、精打细算、敢闯敢冒的作风已经不完全适应现代化企业的管理要求。如茶丰汽车空调配件企业90%的工人都是来自于农村，受历史和自然条件的限制,普遍存在工人素质较低现象，虽然本地的人力资源极为丰富，但文化素质和操作技能相当低，绝大多数不具备专业技能，使企业的产品质量在一定程度上也受到限制，影响企业的正常发展。即使有新劲机械厂以15万年薪聘请高级工程师来厂作技术指导，兰通公司聘请专业技术人员常年在厂进行生产技术管理，但从整体上看，在人才的引用、人才的培养和人才的使用方面还不够，还缺乏大量专业技术人才和管理人才。比如大部分小型个体企业主仅凭自己多年的经验、观察和想象仿制别人的产品，所生产的产品合格率非常低，时有客户退货情况发生。同时企业管理不够科学，大多数企业仍停留在作坊的管理水平上，还没有完全脱离家族式的管理，在用人上放不开手脚，没有充分发挥出工人积极性，这些都不能适应现代企业的发展。

    （三）市场竞争混乱，管理不够规范。茶丰空调汽配行业缺乏规范竞争的市场环境，无序竞争状况相当严重。在行业内部，部分厂家在激烈的市场竞争中，往往采用不正当的竞争手段，互相拆台，竞相压价，甚至于出现偷工减料、假冒伪劣等现象，导致产品信誉下降，经济效益下滑，质量挡次较低，生产形不成规模，销售进不了大市场。比如同是茶丰人在同一城市销售同样的产品，为了个人的眼前利益，相互之间竞相压价、相互倾轧的现象非常普遍，不利于茶丰空调汽配行业的整体提高及长远健康发展。

   （四）缺乏品牌优势，市场控制不力。要在市场上求发展，首先必须有自己的品牌，尽管目前适应部分市场的需求，出现了象兰通、金丰、新劲、广龙等几家有较大规模、有自己品牌的有限责任公司。但在整体上企业技术力量差，没有自己的优势产品，不具备开发新产品的能力，产品总是跟在人家后面，如今竞争的资格是以低价位来占领市场，这只是企业发展的初期资本积累的短期行为，为了使企业得以长期的发展，应该是以质量求效益，以品牌出效益为目标，进行不断的探索和发展，才能在市场经济的竞争大潮中求生存、求发展、求效益。同时，质量上不去，合格率低，尚不具备与整装设备生产企业形成配套的实力，产品大部分只能销往配件零售市场，销售量分散，货款回笼慢，制约了企业的连续性生产。

   （五）企业规模偏小，缺乏团结协助。虽然出现上1000万元以上产值和部分规模企业，但为数不多，从总体来看目前我镇茶丰空调汽配企业规模普遍偏小，大多数企业还是以家庭作坊式生产为主，分布于茶丰各自然村，存在“村村点火、户户冒烟”状况，企业之间缺少相互联系与帮助。如几个生产汽车空调配件的厂家，均购买上百万元的铅焊炉设备，但一个月只作业四、五天，利用率极低。所以，有人说茶丰企业是“关紧大门，各自为战”。

   （一）拓宽融资渠道，增强发展动力。一是更新观念，大力宣传企业的发展优势，主动与金融部门保持联系，提高相互间的信任度，加深相互间的感情。以市小型企业资产抵押担保公司作为中介，争取金融机构对企业的信贷投入。政府部门也努力拓宽企业的融资渠道，为企业分忧解难。比如针对目前银行与信用社的约束机制，造成各银行的“惜贷”现象，政府多次与银行协调，并召集金融机构到茶丰调研，开银企座谈会，确定若干有发展前景的企业进行重点扶持。今年4月，市工行就为17家企业以互相联保的担保形式给企业贷款1700万元，大大缓解了企业资金困难。二是吸引社会民间闲余资金入股，吸收本企业职工积极入股，一方面可以解决企业的部分缺口资金，另一方面又能提高职工的工作责任心和积极性。三是通过各种渠道引入外地资金来茶丰投资，包括本市的其他行业老板，引进外资不仅解决资金困难，而且还能带来好的技术和科学管理。

  （二）引进技术管理，增强企业活力。加强技术力量和科学管理，逐步实现要从家庭作坊的经营方式向现代企业的发展转变。一是通过引进技术和管理人才、参与企业技术管理和经营管理，以加强技术管理力量，依靠科学技术，提升产品档次，扩大企业影响；同时加强对现有技术骨干的培育和合理利用。二是针对企业职工素质普遍低下的特点，采取多形式、多层次、全方位的业务、技术知识学习和训练，严格对各环节进行应知应会的岗位集训和考核。也可对全厂职工进行上岗前的培训，使工人学习基本操作规程和各种规章制度，掌握一定的技术基础，提高综合素质；同时完善内部竞争机制，对受聘人员定期进行能力和实绩的考核，实行优胜劣汰。三是通过ISO9000的认证，制订一系列的现代企业制度和章程，进一步加强企业科学管理。

  （三）强化行业管理，规范竞争秩序。建立茶丰汽车空调配件行业协会，充分发挥行业协会的作用，协会可根据实际制订一系列规范市场竞争秩序的章程和制度，使协会在加强自我教育、自我管理、自我服务等方面探索出一条行之有效的方法，以制约相互压价、相互倾轧等不正当竞争。最终通过行业协会提高自我保护意识，通过法律及工商行政管理机构来保护自己的合法利益，使该行业保持快速健康发展。

  （四）发挥市场营销优势，作好生产和销售的衔接。茶丰人经过多年的市场营销，积累了一定市场营销经验，有一支庞大的营销队伍，像兰通、金丰、广龙等几家公司，生产已经走上正轨，当前重点工作就是销售。因此要充分发挥市场营销优势，加强市场控制力，以市场为导向，发展起一张遍布全国的，高效快捷的市场营销网络，想办法打进各级国内市场及外贸出口市场，特别是为大企业做配套产品，进一步做好生产和销售的衔接工作，以利于企业协调稳步发展。

  （五）建设特色园区，发展块状经济。为改变“村村点火、户户冒烟”的分散局面，通过建设特色园区，为企业解决用地困难，鼓励小企业联合组成较大规模的现代化企业，提高市场竞争力，面对挑战，面对竞争。实现“连片开发”，发挥“集聚效应”。鼓励作坊式的小企业合并或合股经营，走联合发展的路子，以提高茶丰汽车空调配件行业的整体竞争力。积极引导小企业以“纵向产业链，横向配套生产”为主线，与大企业建立稳定的协作关系，形成以大企业为中心，小企业为外围的汽车空调配件企业网络。2001年，茶丰汽车空调配件工业园区建立，有 14家企业进入园区，总投资2000多万元；去年，镇政府出面与农民协调，以租赁的形式向农民租用了30亩多土地给企业办厂，又有两家企业扩大了生产规模；今年，占地100多亩的龙泉市大沙五金汽配高新技术园区动工，有10多家企业进入园区。引导企业向园区集聚，鼓励加大技改投入，提高产品技术含量，增强市场竞争力。

  （六）转变政府职能，搞好优质服务。作为行政机关，要竭尽所能，积极贯彻落实执行上级的有关优惠政策，加大鼓励和引导力度。结合本地实际，推进人才引进和开发、技术创新、市场拓展、创业引导等一系列的服务体系建设，为企业切实解决困难，为查田的工业经济发展提供一个良好的服务环境。一是加强领导，注重工业发展。镇党委、政府一直十分重视工业经济工作，用好、用活、用足有关优惠政策，积极为企业牵线搭桥，筑巢引凤，共同寻求发展道路，确定了镇主要领导用三分之一的精力和时间抓工业，分管领导用百分之百的精力和时间具体抓工业，选配业务强的骨干主要抓工业，充分发挥政府的组织、引导、协调的作用，为企业提供优质服务。二是加大宣传力度，塑造企业品牌。去年在政府的大力支持下，首先，在茶丰树立起十块大形广告牌，投入资金6万余元，其次是组织十多家企业参加北京的汽车配件展销会，加大宣传的力度，扩大企业和品牌的影响力，为企业走向国内市场和国际市场提供发展平台。三是强化服务质量，提供优质的服务，镇工办人员经常走访企业，切实为企业解决困难，为企业整理技改建议书、制订管理制度等方面提供服务。同时，积极向上级争取技改项目，大大鼓舞了企业主们加大技术改造热情。镇党委、政府还采取多种办法加大鼓励和引导力度，积极推进人才引进、培训和创业引导等服务体系建设，促使查田工业经济保持快速健康发展。

茶丰汽车空调配件产业的明天，可以说还是任重而道远。但我们坚信在市场经济的大潮中，只要我们按照市场规律办事，以现代企业的理念和管理规则来鞭策企业的发展，继续发扬“茶丰精神”，同时走以质量立市、以人为本、以诚信求发展的路子，为追求高质量的产品而不懈努力，茶丰汽车空调配件产业一定会再创新的辉煌。